业内领先的国建集团获得一大型重点建设项目的总承包权，遂与有钢结构制造能力的民钢集团成立合资公司，占股51%，控制董事会，打算偷师学艺。却不料到头来，国建集团“反胜为败”，手艺没学着，还作茧自缚；本处弱势的民钢集团反而名利双收。乾坤倒转，个中玄机何在

　　文·宁向东 崔文治 周浩东

　　国有资产管理公司张国方总经理的办公桌上摆着一份文件：下属建筑公司—国建集团有限责任公司，申请与一家民营企业合资设立工程公司。文件里列出了规划框架，还表明了国建集团高层的决心。

　　论证似乎很细致，但张国方还是有相当大的疑虑：几年前，国建集团也曾雄心勃勃地与一家民营企业合资，以51%的占股控制董事会，但几年过去，却是“赔了夫人又折兵”，没学到手艺，还作茧自缚，勉强维持着当初成立的合资公司。

　　看着报告，在张国方的脑海里，过去的合作一幕幕浮现出来。

　　相识前后

　　2004年，政府开始在某地区筹划兴建一批大型重点建设项目。这一席盛宴顿时让工商业界兴奋了起来，无论是国有的还是民营的建筑企业，都跃跃欲试。竞标后，多数工程的总承包权都由大型国有企业或国有控股企业获得。

　　国建集团是国有资产管理公司下属的大型建筑施工企业，在行业内名列前茅，理所当然地成为总承包商之一。从2004年底到2005年初，国建集团相继获得多个重点项目的总承包权。这批重点项目结构新颖，工程难度大，其中有大量的技术含量很高的钢结构工程，不是传统的钢筋水泥建筑那么简单。而国建集团此前的施工范围一直以轨道交通和房屋建筑为主，并没有钢结构制造和安装能力。

　　合作伙伴难觅 如何弥补这项能力缺陷？集团总经理余贵山左思右想。培训员工，自主研发钢结构工程技术？远水解不了近渴，而且很难保证效果。改造集团内部现有的一家二级企业？也有难度：集团里的成员企业大都独立性很强，难以指挥，而且这家下属企业的机器设备太陈旧。

　　最终，与集团高层讨论后，余贵山决定在全国范围内找一家有经验的钢结构企业合作，共同完成承包项目，同时偷师学艺，借机培养人才、锻炼队伍，掌握此项能力，一旦羽翼丰满就可以单飞了。

　　决定合资办厂后，国建集团走访、考察了行业内多家钢结构加工公司，有的甚至进入了实质性谈判阶段，但最后都因为这样或那样的原因而搁浅。合作计划屡屡受挫，余贵山不由得心急如焚。

　　民钢集团毛遂自荐 所谓柳暗花明，就在此时，一家民营企业不请自来—民钢集团总经理李开泰亲自上门拜访余贵山，自荐为合作伙伴，而且自愿做小股东，把大股东的位置留给国建集团。

　　民钢集团的主业是钢结构制造和安装，业务区域在东南沿海一带，在行业内是二线企业。李开泰选在此时毛遂自荐，也有着自己的如意算盘：民钢集团有一定的钢结构加工能力，但是没有大型项目承包权。如果能与国建集团这样的总承包商合作，就可以从这批重点工程里分一杯羹，更重要的是可以借水行舟，乘机创出名声，把业务扩展到一线城市，将来就可以自立门户，不必再“寄人篱下”了。