记者 薛娟

　　在解决资金问题后，夏新电子(2.84,-0.03,-1.05%,吧)新总裁卢振宇日前终于公布了新的管理团队和新的发展战略——“在两年内打造国内高端手机第一品牌”。

　　“我在冬天来到了这个行业”

　　“我有幸从电脑产业进入到手机领域，这是一个让人激动、兴奋的市场，它拥有比电脑产业更庞大的用户群、更丰富的毛利率，然而不巧的是，我在冬天来到这个产业。”誓师大会上，卢振宇一语双关。

　　从国产手机的“排头兵”、CEC旗下最赚钱的上市公司之一，跌落为连续两年巨亏的ST公司，ST夏新的命运可谓跌宕起伏，而去年巨亏超过8个亿的事实，让大股东CEC集团再也无法接受。

　　自去年底接手夏新电子以来，新总裁卢振宇虽然很少在公开场合露面，但内部的改革举措却一直在进行，增发-卖地-搬家-裁员-借款，涉及到品牌、采购、销售、研发等各个流程环节，力图采取“自救＋求救”的双重手段拯救夏新电子，将其从资金链困境里拉出来。

　　“夏新前一阶段的问题，表面上看是市场销售的环节出了问题，归根结底，还是企业的管理存在问题。2008年，夏新的第一要务是夯实基础管理，建立以财务为核心的全面计划和预算管理体系。”卢振宇认为，“企业往往会垮在两个方面：一个是应收款，另一个就是库存。毫不夸张地说，不良库存和应收款是企业的坟墓。”

　　“我们会参照竞争更激烈、利润更微薄的PC产业的经营模式来调整组织架构，强化内部管理，应对利润相对丰厚的手机产业的竞争，我坚信夏新的前景一定是光明的。”卢振宇底气十足。

　　卢振宇的底气来自于CEC对夏新真金白银的支持。日前夏新股东大会发表公告称，夏新电子大股东夏新电子股份有限公司和公司实际控制人CEC集团，通过借款等方式为夏新电子融资。其中向母公司夏新电子有限公司借款1亿元，向CEC集团借款4亿元，借款期限均为一年。此外，CEC集团还向夏新电子提供总额为7.7亿元的金融支持，夏新电子则以商标品牌、生产设备、子公司股权，合计账面价值4.55亿元向CEC集团提供反担保。

　　定位中高端

　　“未来夏新电子定位于移动互联商务服务商。”卢振宇表示，“用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌，更具体地说，就是要在售价1500元以上的中高端手机市场上，成为国产手机中市场份额第一的品牌。”

　　在卢振宇看来，市场占有率仅有20%的中高端手机市场却分享了行业80%的利润，在这一领域夏新将大有可为。

　　针对市场这种“最大最小原理”，以及夏新目前迫切需要止血、赢利、再发展的现实需要，卢振宇为夏新制定了“T型战略”：在中高端市场，把“T”字的一横做好，在横向上不断延伸高端产品线，向行业和运营商渗透；在低端、超低端市场，把“T”字的一竖做好，在纵向上做深做强，不与对手拼消耗。

　　支撑“T型战略”的是夏新在产品管理和销售管理方面的变革。在李晓忠时代，夏新以自主研发为特色，欲借智能手机在国产手机阵营中再次崛起，宣称是“国产手机中唯一没有采用MTK方案的厂商”，却收效甚微。但卢振宇表示，未来在产品管理方面，夏新将充分与产业链各方进行资源对接与交换，通过分工与协作形成资源的整合。在中高端领域，集中研发资源开发夏新特色的中高端产品线；在低端、超低端领域，通过全行业整合以“小步快跑”的方式迅速占领市场。而以前一年推出40多款新品的“机海战术”也将被“精而准”的研发策略所取代。

　　卢振宇认为，目前市场上洋品牌的强势地位已经到了一个临界点，“在充分竞争的市场中，30%是一个极限，40%的市场份额几乎是单一品牌无法突破的界限。”基于这样的判断，卢振宇指出中国市场仍有广阔的发展空间。据其预计，2008年中国手机的复合增长率有10%，市场规模将接近3亿部。

　　质疑之声

　　2008年，卢振宇给夏新制定的经营目标为：营业收入约33亿元，营业成本约28亿元；平均毛利率提高5%-6%；各项费用下降11%。

　　然而，目前手机行业依然不景气，夏新的目标想要完美实现不容乐观。iSuppli报告显示，去年中国手机厂商销售2.29亿部手机，较2006年增长76.2%，预计今年销售量将增长到2.74亿部，增长幅度只有19.7%。iSuppli中国分部分析师表示，进入2008年，换机市场的消费和首次购机者的增长将会自然放缓，这主要是源于中国市场已经足够庞大的手机用户基数；与此同时，手机出口量也将有所减少。“消费者的消费信心受到日益增长的消费者物价指数、房屋价格，股票市场动荡等因素影响。”

　　“虽然夏新电子的资金之困得以暂时缓解，但转危为安还尚需时日。”艾瑞咨询研究部高级分析师张燕玲认为，“打造品牌必须有足够的资金和合理的营销策略支持，此前夏新一直在走冲击高端的路线，走智能手机路线，但市场反应并不理想。”

　　“不过，中国3G的市场曙光已经出现，作为3G基础较好的夏新，应该牢牢把握住这个机会。”张燕玲建议。

　　3G的好消息的确让卢振宇感到兴奋。在刚刚公布的中移动TD手机第二批采购名单中，夏新中标19000部，居第四位。如果除去向奥运官员和奥运志愿者以及外国游客提供的TD手机，在普通TD手机中标量中，夏新在所有厂商中排名第一。

　　而在海外市场上，夏新已经和全球前十大运营商中的6家建立了战略合作关系，到今年年底，将实现100万部高端3G手机的海外出口。